第215章 陈于陛的感观 - 回到明朝做千户

第215章 陈于陛的感观

第215章 陈于陛的感观 万历二十四年九月五日,“福万家”超市在大明门外的青楠大街上开业,青楠大街靠近皇城,向来是京城繁华的地段,每天都是喧嚣嘈杂,宫城的太监,皇城的显贵,京城的百姓,都汇集在这里,人流交错,热闹无比,自然是开业设店的理想场所。 开业这天,“福万家”内外盛况空前,人流淹没了前面的广场。几个月中,京师的百姓们,早己被“福万家”的宣传轰炸吊足了胃口,大家的好奇心己是不可抑止,只想看看这个啥的大超市是什么东西。看热闹是一,随带买东西自然是二了。 “福万家”没开业前,就雇佣了无数的孩童,顺着京师的大街小巷发传单。几个月下来,“福万家”的宣传口号“物美价廉,品质服务。”己经深入京城人心了。“福万家”吹嘘他们店铺内的商货,只要你想得到的,没有买不到的。能用一文钱买到的东西,决对不要用两文钱。 “用最低的价钱,购买最好的货物。”就是“福万家”的保证。 由于“福万家”前人流太多,己经惊动了顺天府,派出了衙役前来维持秩序,这让许多人咋舌,京师内,没有一家店铺能做到这样成就与规模的。不过说实在的,区区几个衙役,当然维持不了什么秩序,“福万家”依靠的,还是自己招募的超市护卫,个个人高马大,维持秩序,引导人流的同时,也吸引了不少人的目光。 人头攒动中,当然除了小老百姓外,也有许多的高官显爵,一样过来看热闹,使得广场前的各样车马停得满满当当的。不要说那些小百姓喜欢逛超市,那些高官显爵们,同样是人,也有这个好奇心的。 众人兴致勃勃,都是往超市内挤,各人早听说了,“福万家”内的东西,又全又好又便宜,不过就是不讲价,这有点奇怪,大明百姓第一次听说买东西不讲价的,不要这不要紧,先看了热闹再说。再说了,“福万家”放出风声,开业前三天,商货一率打五折,这可是个难得的机会,大家可不要错过了。 在人潮中,文渊阁大学士、太子太保陈于陛也夹在其中,他带着老妻,还有其弟陈于阶,两个老家人护在他们的身边,不时将旁边涌来的人流拨开。看得眼前的盛况,老妻神情兴奋,陈于陛却是神情凝重,心想:“黄来福此人实不简单!每每别出机杼,让人惊叹。不过若是有才无德,才能越是出众,于国危害却越是巨大,以后自己得注意此人。” 因为万历帝开矿之事,陈于陛追根溯源,认为这都是黄来福之故。在他继户部尚书杨俊民上疏万历帝请罢矿税失败后,陈于陛就沉默了许多,每每不知在想些什么,对黄来福也注意了许多。对于黄来福开设“福万家”超市,老妻好奇的同时也认为这是便民之举,不过陈于陛却认为黄来福这又是在与民争利。正好他今日官休,便携带老妻小弟前来看个究竟。 陈于陛等人越近超市的大门,人群越是密集,黑压压的人头,满目兴奋的脸面,各样吵杂的话语,只为一个目标,往门口而去。终于,陈于陛几人来到了超市巨大的大门跟前,这是一座大明特色的大门建筑,飞檐翘角,巍峨壮丽,上面挂着一副匾额,上书几个金色的大字:“福万家。” 。 在大门两边的台阶上,站着两排高大彪悍的超市护卫,身着统一合身的劲装,腰上别着棍棒,见之威严,让蠢贼不敢轻举妄动。这些护卫们,胸口上都绣着“福万家”的字样,每人脸上都透着一股自豪,当时招募超市护卫时,他们可说是经过一番激烈的竟争,而每月二两银子的薪饷,又让京城许多人羡慕。 进入宏伟的大门后,两边宽敞的甬道墙壁上,一边装饰着华丽的照壁,全以雕砖砌成的,上嵌“二龙戏珠”、“八仙过海”等透空图画。正中上,还砌着一副巨大的关羽画像。从宋时开始,关帝崇拜便在民间急速升温,到了明万历年初年,关羽被封为“三界伏魔大帝神威远镇天尊关圣帝君”,其妻、子皆得厚封,并辅以丞相二人。如此更是不得了,大明各处的成衣店、估衣店、绸缎庄、皮店、煤铺、猪肉铺、脚行等行业都把关公奉为行业神,许多商家还把关公作为武财神来崇拜,不可例外的,由渠源锐主持的“福万家”,也砌了一个巨大的关羽像摆在这里。 而在甬道的另一边墙壁旁,则摆着一长片的橱柜,内中有无数小格,这是让顾客们免费存放随身包裹的地方,与后世一样,“福万家”也是不准客人带行李进来。同样的,橱柜边上站着几个年轻机灵的小伙子,身着统一的“福万家”服饰,引导着顾客们如何使用这些橱柜。与超市护卫一样,这些小伙子也是经过激烈的竟争后,才被招募进来的,需要京师户口,每人每月有一两五钱的银子薪饷。京师米贵,这薪饷嘛,自然比其它地方高一些。 和许多好奇的大明主妇一样,陈于陛老妻也是好奇地上前摆弄了一会,还向一个看起来较精神的福丁问左问右,小伙子皆是含笑而答,态度非常的好,让陈于陛老妻颇为赞赏,连道小伙子有修养,直到陈于陛不耐烦后,她才依依不舍地离开,一连走还一边道这福万家考虑得真周到。 经过长长的甬道后,突然众人眼前一亮,眼前是一个巨大的正殿,内中有数不清的架子,架子上,满是琳琅满目的货物,从各样干货食品、日用杂货商品,到厨房用品,床上用品,家具,甚至是时新的蔬菜果物,鲜鱼肉食等等,是应有尽有。 而且这些货物全是摆在架中,明码标价,由顾客们随意挑选。有识字的人,还可以看到一些货架旁,高高地竖起一个幌子,上面标明着什么区什么区,方便大家购物。 突然看到如此海量的商货,内中黑压压的人头,习惯了在小小店铺中买东西的人们,许多人第一反应是不知所措,这时几个甬道口的福丁们又微笑提醒了:“请各位爷,各位大叔大婶,各位姑娘小姐往里走,我们这边有手提篮,可以方便大家购物……请大家往里走,谢谢合作。” 这时众人才如梦初醒,看到边上果然放着一大堆精致的竹篮,当下众人各人抓一个,纷纷往内而去,陈于陛还在负手东张西望,内心暗暗震惊,他的老妻己是慌忙抓了一个竹篮,随人流往内而去。两个家人还要抢前帮她提篮,被陈老夫人挡住了,今天谁也不能抢夺她购物的快感。 进入购物区,众人如进入一个新天地一般,不时发出吸气与惊叹声,一是惊叹里面的商货之多,货品之广,二是惊叹内中货物的便宜优良。三是惊叹里面的人流之多。特别是那些以家口为单位的,更是三五成群,兴奋地叫个不停。这个叫道:“相公快来,这个铁锅真便宜。”那个道:“娘子,快来看,这蜡烛如此之好,却比外面便宜了两成。” 那个又叫道:“姐姐快来,这水粉真不错啊。” 各个货架上商品琳琅满目,让人目不暇接。量大品种全不说,似乎用得上的,这里都有,而且便宜。从针线剪刀等女人杂物,肥皂、纸张、线香等日用品,到大米、面粉、食油、鱼干等食品,还有盐、茶叶、铁器等,甚至是猪肉、羊肉、牛肉、大鲤鱼等新鲜的肉食,无不比外面便宜一或两成。虽说便宜,然在物美方面,却是比外面的商货有过之而无不及。 更不要说今日“福万家”所有的商货还打五折,真是太合算了,今日不买,更待何时?而且明码标价也让各人内心中更安定稳妥,不会有被宰之感。一时间,各主妇们,在短暂的犹豫观望后,己经纷纷展开了抢购大战,就是陈老夫人,也是提着竹篮,兴致勃勃地到处购物了,什么东西都觉得好,放入竹蓝内都舍不得拿出来。 陈于陛负手跟着老妻走上走下,一边仔细研究着货架上各样商货,一边看着价位表,在内心快速地计算着,越算越是心下疑惑,这“福万家”内中的商货,普遍毛利率底得惊人,至少低了外面一般店铺的二成左右,如此底的毛利,“福万家”如何盈利呢?要知道,“福万家”规模如此庞大,光是员工的薪饷,每月怕就是一个不小的数目。 这其中的道理,眼下除了黄来福,怕是没几个人清楚,就是渠源锐,也是似懂非懂,只是严格依从黄来福的理念去做罢了。 其实说起来简单,“福万家”的战略,与后世一样,由于在当地购用原料商品,省了巨量的路费运额。而且进货量大,可以大量的压低进价,规模大了,成本就低。加上超市内商品齐全,挑选方便,人们可以在这里购买到日常生活所需的绝大部分商品,免除了许多麻烦,这样自然培养了许多忠实的顾客。顾客多,每日庞大的销售量出来,就算毛利底,也同样可以大量盈利。 这个道理,黄来福自然不会说出来,或许聪明的大明商贾们以后可以领悟出其中的道理,不过此时陈于陛当然不明白其中的决窍。他只是带着疑惑,陪着老妻跑上跑下,一开始他还是精神百倍,慢慢的他就累得慌了。“福万家”里面太大,商货太多了,而且还有一楼,二楼,三楼。一楼中大部分是卖各种食品,日用杂品等,二楼则大部分是卖服饰布匹,还有各样的瓷器、锦缎,金银玉器等,还有各样的家具,还有……而三楼…… 逛完了一楼,二楼,陈老夫人手中,两个竹篮己经提满了,此外陈于陛,其弟陈于阶,两个老家人,各人手中也是提着两个竹篮,同样是装满了商货。累得各人半死,而陈老夫人还是神采奕奕,精神抖擞。好容易到了三楼,众人都是松了一口气,原来此楼专门搞餐饮,各样小吃,各样特色菜,是应有尽有,看看时近中午了,食物的香味不断传来,各人也差不多饿了…… …… 好容易下午时,陈于陛一家人终于出来了,出口是在另一个地方,这里有几个结算的柜台,几个沉稳的帐房将盘算打得啪啪作响,在几个柜台前,排成长龙的,都是等着结算的顾客们,几乎每人脸上都是带着疲惫而满足的神情,而一些大明主妇们,颇有意犹未尽的感觉,还在兴奋地相互议论着,言道这里的东西真是实惠又便宜,以后买东西,肯定都到这边来。 当从“福万家”出来的同时,陈于陛大松了口气,颇有种解脱的感觉,他回头看去,如潮般的人流,仍是从大门口不断进入……再一看,离他不远处,户部尚书杨俊民站在那里,身旁同样是他的老妻,还有几个家人,同样的,各人手中都是大包小包的,尽是从“福万家”内买出来的东西。 两人一怔,都是摇了摇头,相顾苦笑。 “今日人流怕在万人以上,福万家普一营业,便如此兴旺,这都是军门之功。” “福万家”共有四层建筑,最顶层更是重楼飞檐,气势宏伟。这里就是福万家的总部之地,从这里推开临街的窗户,一股嘈杂声便迎面而来。而在楼下的后院中,则是几个庞大的仓库踏房,以及员工们的居住之地。 此时在这里的有黄来福,渠源锐,司礼监秉笔太监陈矩,御马监监丞陈阳之,还有晋商会馆值年首人王崇义等人。当然了,渠源锐与王崇义虽然在京师商界中呼风唤雨,不过在黄来福,陈矩,陈阳之三人面前,还是没有座位的资格,只是垂手在旁侍立,不过就算如此,二人有眼下的身份地位,己经满足了。 此时听了渠源锐的恭维后,黄来福微微一笑,御马监监丞陈阳之道:“咱家初见店中商货定价如此低廉,还担心开业后无钱可赚,看来是咱家多虑了,黄军门在晋地有财神爷之称,看来这个称号足是名至实归啊。” 黄来福道:“陈公公过奖了。福万家眼下只是开始,我们的目标是将店铺开遍十三省布政司,甚至是远赴海外,到朝鲜国,日本国等地去开设超市。而且除了这些杂货超市外,我们将来同样可以搞餐饮连锁,如福万家一般,将连锁餐厅,开遍全国各地,开到海外去。” 听了黄来福的话,御马监监丞陈阳之更是眉飞色舞,连渠源锐与王崇义,都是听得心潮澎湃,暗暗为黄来福的大气与豪迈激动。 司礼监秉笔太监陈矩为人较沉稳,话语不多,不过眼下他的脸上也是现出红潮,连声道:“如此便好,如此便好,想必圣上听闻黄军门的话后,定然非常高兴。” 最后他又补了一句:“黄军门真是皇上的财神,国之栋梁啊。” 作为司礼监的秉笔太监,陈矩为人较为沉稳低调,颇受万历帝信赖,所以被任为大明矿务总局的监丞,足见他在皇帝心中的地位。历史上的两年后,他以司礼监秉笔太监掌管东厂,集纠政、监察大权于一身,这在明代宦官中是少有的。不过陈矩并没有滥用权力,为人也能顾全大局,他常常说:“我只守着八个字,就是祖宗法度,圣贤道理。” 所以他同时在万历帝及百官的心目中,都有着良好的印象。 今日“福万家”开业,陈矩,陈阳之,王崇义几人,作为“福万家”的重要股东,还作为被邀请的嘉宾,又出席了剪彩活动,这个新颖的做法让各人很是好奇,但让众人更挂心的是,福万家的营业情况,而今日这种盛况,让各人的内心完全放了下来,对未来美好的前景充满期待。 …… 此后各人大谈福万家未来的经营,还有黄来福在京畿之地经营开设的皇庄皇店等一系列事物。而在福万家之外,喧嚣的情形还在继续。连续几天,福万家都是人流滚滚,引起京城的轰动,营业额是每日直线上升,让人咋舌不己。 福万家模式,己经成为京师百姓商贾一个热门的谈论话题。而那些对黄来福不满的官员们,虽然嘴巴上说着黄来福如何如何,但在内心中,却不能不佩服黄来福赚钱创业的本事。 而万历帝得到陈矩的报告后,也是开心得合不拢嘴。

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